如何打动犹豫不决的客户

发布时间:2018-08-14

如果客户在作决定时犹豫不决,你可能会想到拍案而起,直接告诉对方他们正在犯一个非常愚蠢的错误。当然,你绝对不能这样做,因为这会让客户变成你的仇人。接下去我教你的方法,你可以不用直接跟对方挑明,又能够让对方意识到自己在犯一个多么愚蠢的错误。要想做到这一点,你只需要给对方讲个故事,告诉对方其他人在遇到同样的情况时犯了一个怎样的错误时就可以了。

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举个例子:

我还记得在儿子小时候为他买自行车时的情形。在当时的加利福尼亚,法律上还没有规定骑自行车要带头盔。从商店选好自行车之后,商店老板为我们挑选了一个昂贵的头盔,告诉我:“你还会需要这个的。”当然,我非常关心儿子的安全,但我小时候一直都在骑自行车,我们家三个孩子从来没有带过头盔,所以我觉得这似乎是一笔无关紧要的开销。店老板说道,“哦,要是琼斯先生在这儿就好了,他就住在天线大道,上个月他刚刚为儿子买了一辆自行车。他当时也不想买头盔。可就在第二天,当他儿子沿着教会山大道骑车时,一下子就撞上了一辆开上山的汽车。结果受了重伤,一辈子都无法复原了。必须承认,我当时并没有坚持让他买头盔。现在要是琼斯先生在这里就好了,因为他会告诉你这头盔有多重要。”猜猜谁会一把从她手里抢走头盔,立刻套在儿子的脑袋上?猜对了!当你想要给对方施压,但又不想导致任何对抗时。

 

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