同质产品这么多,如何做到脱颖而出?——老板必读

发布时间:2019-07-26

今天要讲的是秘密,在今天同质化产品这么多的情况下,你的产品如何脱颖而出,在于你的企业有多少秘密。秘密是企业最好的抗风险武器。

问题决定这市场的大小,而秘密决定着企业风险的大小。如果企业选错了要解决的社会问题,很可能因为市场太小赚不到钱;而如果秘密不够,即便市场再大,你也可能赚不到钱,甚至连活下去都很困难。只有你把握秘密,企业才能拥有属于自己的抗风险武器,秘密越大,抗风险的能力就越强,核心竞争力就越强。

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如果没有秘密,对于企业来说是最大的风险。如果你找到了足够大、足够痛的问题,并加以解决之后,恭喜你,你已经找到自己的路。然而,当你奋力前行时,竞争就会不期而至。在面对聪明才智不亚于你,并由资本力量加持的竞争者时,你如何保证你的先发优势?这个问题难倒了无数英雄好汉。

我见过许多企业千辛万苦的攻克这个难题,却面对这样的对手毫无反抗之力。原因很简答,就是因为你没有秘密,这是最大的风险。什么是秘密?你能做,别人即便知道了也做不了,或者就算做出来,也跟你的不一样,这就是秘密。

飘柔曾经有依据经典的广告词,叫“我只将秘密告诉你,谁知一传十、十传百,变成全国皆知的秘密”,当“山寨”现象层出不穷时,你如何防治竞争对手“山寨”你的创意?如何尽可能地降低企业风险?只能靠秘密,这是很多企业并不明白的道理。曾经红极一时的共享单车也是如此。

ofo和摩拜找准了社会问题,这才有了一度呈指数增长的共享单车市场,而不足就是没有秘密,缺少企业防范风险的武器。

他们找到的社会问题是交通的“最后一公里”。如果你家离地铁站比较远的话,就会面临如何从家到地铁站或者从地铁站回家的艰难抉择,这就是大家常说的“最后一公里”的 难题。坐公交太慢,打黑车不安全,出租车又太贵,怎么办?那就骑自行车吧。骑自行车不仅能够回避堵车困扰,还能锻炼身体,一举两得。

他们的问题找得很准,解决方案也很有创意,但没有秘密。共享单车这门生意压根没有任何秘密可言,只要能够找到足够多的钱,谁都可以干。当资本看好共享单车这块蛋糕之后,疯狂的力量展现无遗——全国出现了各种颜色的共享单车,甚至有人说“颜色都快不够用了”。

因为没有秘密,在不理性的投资环境下,ofo和摩拜要想保持先发优势,只能借助资本的力量。

如果一个公司没有秘密,就相当于没有护城河,就会时刻处于危险境地,设想来“抢”都行。

打个比方,加入你开了一家鞋厂,专门代工生产耐克的各种运动鞋,即便每年的订单量很大,你的鞋厂都说不上有多么宽阔的护城河,抗风险能力很差。一旦耐克不给你订单了,你的鞋厂就得立刻关门。

为什么?原因在于你没有属于自己的秘密。你的鞋厂做的是代工生意,生产出来的鞋子除了耐克没人会要,因为别人卖不掉。你引以为傲的生产线,隔壁村的老王只要肯花钱也能买到,再雇点工人,他就能把这条生产线搞起来,生产处更好的鞋子。如果老王真想从你手上抢去耐克的订单,那么只要话大价钱买条更先进、效率更高的生产线,雇佣更多的工人,就能拥有比你强得多的代工能力。你说,到时候耐克还会继续选择你的鞋厂合作吗?

只有把握秘密,企业才能拥有属于自己的抗风险武器;秘密越大,抗风险的能力就越强。

CRM也是企业秘密的一种,它同样为企业是企业抗风险的元素,有了它你的企业效率比别人高,有了它你的业务员离职再也带不走你的客户,企业壁垒就是需要多元化的抗风险能力。

(来源:智云通CRM)

 

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关键词  智云通CRM  CRM系统  客户管理  销售管理  客户关系

 

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