什么是销售力,如何提升销售力?——老板必读

发布时间:2019-11-14

我们在跟客户打交道的时候,客户经常会跟你们说价格太高了,预算没这么多,但其实在老板心中,一直有一个声音在说:“价格战不能再打了,企业利润越来越薄,我该怎么办?”同样的,销售人才心中,也有一个声音在说:“我也想卖搞一点,但是,价格高一点,就没有竞争力了!”销售人员每天处于这样的矛盾中,其实,大家共同的心声就是“我要价值,不要价格,让我们提升销售力吧!”

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要想提升销售力,就是改变销售人员的心智,让职业化得以张扬,让专业化形象得以展示,让角色定位得以转变,让知识提升得以提炼,让技能娴熟得以发挥,让信任感得以延续……

这就是销售力,这就是职业顾问的销售力。在对顾问的理解上,智云通CRM提炼了一句经典的话:我们永远要比客户提前一步看到结果,我们永远要比客户落后一步拥抱结果!

这句话暗示了销售人员最关键的3个技术。

1.拿到主动权,建立信任感

当然,主动权不是多讲话,而是,有目的性地引导你的客户,建立信任,让客户沿着你的思维方式进行沟通,客户的参与程度越高,往往信任感越强,销售的可能性越大。

2.多问建设性问题

问出客户的需求,问出客户的问题,问出对现有供应商的不满,从而激发了客户的行动力而产生的,特别是工业产品更是如此;同时,客户经常问你的问题,只要你做过销售,就会发现,客户的问题几乎都差不多的。所以,尽可能地设计好问答的问题,让客户更加满意,这是关键。

3.为客户提供有效的增值服务

年薪100万元的销售高手就是通过深厚的专业知识,提出良好的建议,为客户提供增值服务,从而获得相应的利润。如果你比你的竞争对手为客户提供更多低成本的增值服务,为客户创造更多的价值,你就会获得更好的生存条件。

结论

如果打20个电话与打100个电话的销售情况相同,每天拜访0个客户和拜访50个客户的销售情况相同,并且没有任何其他的变化。那么,请停下来,思考你的工作方法或其他方面是否有误,如果你想继续晋升或者拿更多的年薪,成为拥有年薪100万元的销售高手,只有一件事情可做:学习并修炼成像他们一样的人。

(来源:智云通CRM)

 

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关键词  智云通CRM  CRM系统  客户管理  销售管理  客户关系

 

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