网红的路能走多远？
发布时间：2016-06-17
网红其实不算新鲜词，其实它至少14岁了！
网红越来越热，但它已不是很新鲜。
网络红人，至少从2002年就开始有了。
在Papi酱之前有伟大的安妮，在安妮之前有小野妹子，在小野妹子之前有凤姐，在凤姐之前有芙蓉姐姐，在芙蓉姐姐之前，嗯还有流氓燕、竹影青瞳、国学辣妹、二月丫头、网络小胖……在网络小胖之前呢，还有木子美，多得数不胜数。
可以把网红分为三类：美女类，游戏类，达人类。
其实这种归纳挺扯的。
雷布斯是不是网红？罗永浩是不是网红？罗辑思维是不是网红？
薛蛮子是不是网红？李开复、徐静蕾是不是网红？
如果把网红定义为在网络时代、依靠网络走红的人，现在还有几个红人不是网红？
所以，网红的本质，和红人、和明星没有根本区别。
如果说区别，不过是之前少部分人能走红，只有通过少量渠道能走红，只能面对少数几个大市场能走红，需要更长时间能走红。
现在，几乎人人有机会走红，走红渠道越来越多，走红的群众基础越来越碎片化和分散化，走红的时间越来越短而已。
但是，走红的逻辑，走红之后的商业化逻辑，走红之后的持续走红逻辑，没有本质的变化。
所以，真正的问题是：
如何让网红红得更久？
如何让网红走红走得更有商业价值？
如何让商业价值更持久？
而要回答这些问题，首先要问：
那些红得久的网红，和红不久的，差别在哪里？
网红持续走红的关键点是三条：品类领先，持续输出和品牌更新能力
红人之所以红，在于其满足了观众的需求。
在满足需求这个问题上，唯有持续的品类领先，才能成功。
把衣服一脱，就会有关注度。
但是这个人脱衣服，和那个人脱衣服，有没有本质的区别呢？
即便是脱到日本AV女优那么大尺度，又有几个AV女优能成为苍老师？
对了，你还记得优衣库女主角叫啥吗？
或者你从来就没有知道过？
你准备找她做代言吗？
这个裸体和那个裸体都是裸体。
这张锥子脸和那张锥子脸都是脸。
脸是可以换的。
裸体虽然不能换，但并不比日本同行更具有吸引力。
因此，在脱衣服和秀锥子脸上，是不能产生持续生命力的。
那搞笑能否有持续生命力？
那段子手能否有持续生命力？
答案仍然是不一定。
一，在满足细分需求时，实现品类领先；
二，保持持续的内容输出能力；
三，在受众口味调转的时候，有品牌刷新的能力。
只有这三者并举，才能持续俘获并保有粉丝的关注度和黏性。
如何打造网红的持续商业化能力？
好了，如果有网红能够做到上述三点，如何变现呢？
常见的变现方式有三种：
一，广告模式。用网红的阵地做广告。
二，电商模式。用网红的影响力卖产品。
在电商模式中，又出现了品牌输出模式，网红出品牌，网红运营公司、营销公司出产品和运营。
三，增值服务模式。
运营网红，关键是运营粉丝。
挖掘粉丝的其他消费力，搞会员费可以，搞粉丝培训可以，搞粉丝之间的中介服务也可以，搞粉丝和外部资源的中介服务，如FA也可以。
这个黑马会、爆品汇、氪空间都在做，而且是核心盈利模式。
在这三点之外，其实还有一个很重的点：产业入口模式。
产业入口模式和电商模式有一个本质的区别。
使用产业入口模式的主体，是基于产业布局来打造网红的。
站在产业做网红，和站在网红看产业。
这就是二者的差异。
比如布兰森之于维珍航空，比如雷布斯之于小米，比如罗永浩之于锤子手机。
和网红电商那些小打小闹，中打中闹不同，产业入口模式中的网红，一开始就是企业战略的尖刀。
网红服务于产业竞争这盘更大的棋。
不言而喻，这种网红商业价值是最大的。
当前最大的风口，仍然是产业入口模式。
把网红做成某个领域的绝对领先品牌，进而用这个品牌，用产业的方式挣钱。
这种模式，能赚更多、更久的钱。
网红帮助这些企业节省了建立和维护品牌的费用，并且为产品推出预先布局了粉丝，预先注入了品牌溢价，预先构筑了与对手PK的壁垒。
所以，你认为李叫兽的策略是什么呢？
网红的价值计算模型，主要看这五个参数
基本模型是这样的：
网红价值=网红粉丝数量*粉丝价值质量*影响度系数*网红生命周期*产业加权系数
普通的网红价值，考虑前四个参数：
大的粉丝基础、高价值的粉丝群体、对粉丝消费的影响程度、网红的持续产出及走红周期预估。
能够转变为产业入口的网红，其价值乘以该产业的放大系数。
一个财经圈网红，定位于财经资讯入口，和定位于理财产品销售入口，其价值相差可以百千倍计。
说到这里，你们家网红准备准备走哪一条价值变现之路？
你们家网红又准备红多久？
最后一个问题，在粉丝经济的时代，CRM企业能不能像网红一下，培训企业的粉丝，让粉丝为企业传播，增加品牌热度，最终转化变现?
