销售谈判中你开的条件要高于预期

发布时间:2018-07-18

从前,在一个遥远的太平洋小岛上,有一对老夫妻,他们住在一间破旧的茅草屋里。一天,飓风袭击了整个村庄,茅草屋被刮倒。这对老夫妻都年事已高,也没有什么积蓄,没法重修茅草屋,只好搬去和女儿女婿住在一起。女儿家并不宽敞,她和丈夫与4个孩子住在一起,本来就很拥挤,这对老夫妻依赖,整个家顿时显得拥挤不堪。很快,家庭关系变得紧张起来。

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无奈之下,女儿只要去求教于村子里的智者。她向智者讲述了自己目前的问题,然后问道:“我们该怎么办呢?”

智者慢慢地举起了烟斗,抽了一口烟,轻轻吐了出来,然后问道:“你养了一些鸡,对吧?”

“是的,”她说,“我们养了10只鸡。”

“那就把这些鸡领到屋子里养吧。”

这个建议听起来非常可笑,可女儿还是听从了。毫无疑问,家里变得更加糟糕了,每天屋子里遍地鸡毛,家人之间恶言相向,一家人都觉得有些难以忍受,女儿只好再次到智者那里求救。

“你养了几头猪,是吧?”

“是的,我们养了3头猪。”

“那就把3头猪也领进屋子里养吧。”

这个建议听起来简直荒谬,可对智者的建议提出质疑简直是无法想象的,所以女儿只好又把3头猪领进屋子里。这下,情况变得更加糟糕了,日子简直没发过,想想看,一间又小又吵的房子里居然挤满了8个人,10只鸡,3头猪。丈夫开始大发牢骚,说他连收音机都听不清。

这下连女儿也无法忍受了,于是她最后一次来到智者面前。“求求您了,”她哭诉道,“我们不能再这样过下去了。告诉我,我该怎么办?请您一定要救救我们。”

这次智者的回答芮然有些让人费解,但却很容易做到。“把哪些鸡啊猪啊的都赶出去吧!”女儿很快照办。从此以后,一家人快乐地生活在一起,再也没有发生过任何争执。

这个故事告诉我们:要想愉快地达成一笔交易,交易双方一定要学会放弃。

 

你所开出的条件一定要高出你的心理预期。这条原则似乎是显而易见的,但在谈判的过程中,它却非常值得信赖。我曾经举办过成千上万个研讨班,接触过数以十万计的真实案例,这个方法可谓屡试不爽。你开出的条件越高,你最后得到的也就越多。

 

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